После рекламы Суперкубка рост Тему опережает Target

Интернет-магазин Temu, принадлежащий фирме электронной коммерции, стоящей за китайским приложением Pinduoduo, пытается добиться большего проникновения в США.

Платформа электронной коммерции, которая появилась в США в сентябре прошлого года и позиционирует себя как приложение с огромными скидками и невероятно низкими ценами, запустила агрессивную маркетинговую кампанию, чтобы привлечь больше американцев посетить ее веб-сайт и загрузить приложение. Совсем недавно компания Temu показала свой первый рекламный ролик в США во время Супербоула 12 февраля. 30-секундный рекламный ролик, созданный Saatchi & Saatchi и режиссером Робертом Джитцмарком, показывался дважды во время игры и, как сообщается, обошелся компании примерно в 14 миллионов долларов. .

Реклама Temu со слоганом «Покупай как миллиардер» сразу же привела к увеличению количества загрузок и ежедневных активных пользователей. Согласно данным Sensor Tower, в день Суперкубка число загрузок Temu выросло на 45%, а количество ежедневных активных пользователей увеличилось примерно на 20% по сравнению с предыдущим днем. С тех пор количество загрузок Temu продолжало расти и в начале февраля даже обогнало таких гигантов розничной торговли США, как Target.

В заявлении, отправленном по электронной почте, Тему сообщил, что реклама работала в 10 раз лучше, чем медианная реклама, основываясь на результатах компании EDO Inc., занимающейся измерением телевизионной рекламы. после игры интерес остается повышенным", - написали в компании.

Материнская компания Temu PDD Holdings, наиболее известная своим приложением Pinduoduo в Китае, сообщила о выручке в размере $4,9 млрд в третьем квартале, что на 65% больше, чем за тот же период прошлого года. Председатель и главный исполнительный директор PDD Чэнь Лэй заявил, что международный бизнес — это новая область для компании. «Мы начнем с фундаментальных потребностей потребителей и применим ноу-хау и опыт работы и цепочки поставок, которые мы получили».

«Мы все еще находимся на ранних стадиях геологоразведочных работ. И у нас есть много областей, которые нужно улучшить с точки зрения предоставляемых нами услуг. Нам нужно учиться, а также оптимизировать. Сам процесс займет время», — сказал Лэй во время отчета о прибылях и убытках за третий квартал. вызов.

В целом, Temu демонстрирует очень уверенный рост в США: его загрузили более 24 миллионов раз, и оно остается самым загружаемым приложением для покупок в стране с момента его первого запуска, как показали данные Sensor Tower. Недавно компания расширила свою зарубежную деятельность на Канаду. Аналитики согласились, что Temu, несомненно, привлек внимание во время рекламы Суперкубка, но выразили скептицизм по поводу того, сколько из этих новых пользователей вернутся в приложение и будут ли темпы роста на самом деле устойчивыми.

«Похоже, они идут по пути чрезвычайно агрессивного привлечения потребителей, пытаясь привлечь как можно больше пользователей как можно быстрее», — сказал Юозас Казюкенас, основатель и генеральный директор Marketplace Pulse. «И реклама Суперкубка, похоже, является последней попыткой — почти как каминг-аут — где они вывели свои маркетинговые усилия за пределы рекламы в Facebook, рекламы в Instagram, за рамки рекомендаций пользователей и теперь пытаются охватить широкую аудиторию».

Несмотря на высокую стоимость рекламы, Казюкенас считает рекламу Супербоула более эфемерным трюком. «Для Temu это не будет решающим моментом. Но, во всяком случае, это демонстрирует такого рода готовность и смелость в их маркетинге, чтобы действительно подняться с нуля до 100 всего за несколько месяцев. ", - сказал Казюкенас.

Несмотря на то, что телевизионная реклама действительно дала платформе толчок, Казюкенас считает, что продолжающийся ускоренный рост числа пользователей Temu в США объясняется ее усилиями по прямому маркетингу и программой рефералов пользователей, в рамках которой компания стимулирует существующих пользователей приглашать больше пользователей присоединиться к Temu в обмен на некоторые расходы. кредит в приложении.

Тем не менее, непосредственный эффект от рекламы не стоит недооценивать. Сима Шах, старший директор по исследованиям Sensor Tower, сказала, что Temu увидел «самый большой всплеск [роста пользователей] и самое высокое абсолютное число [загрузок]» в день Суперкубка, как только он показал эту рекламу. По данным Sensor Tower, в феврале с начала месяца у приложения было 13,4 миллиона активных пользователей в месяц, что опережает Target, у которого, по данным Sensor Tower, было 9,2 миллиона активных пользователей в месяц. Но февральские показатели Тему все еще были ниже уровня устаревшего ритейлера Walmart, у которого в этом месяце было около 17,7 миллионов активных пользователей в месяц.