Шеин делает ставку на третье место

После создания бешеной аудитории в Интернете, Шейн теперь стремится и дальше расширять свою аудиторию в США с помощью всплывающих окон и новой сторонней торговой площадки.

Гигант быстрой моды впервые запустил стороннюю торговую площадку в Бразилии в прошлом месяце, и теперь компания подтвердила по электронной почте, что торговая площадка работает в США. В прошлом месяце Шейн разместил вакансии на несколько должностей в Лос-Анджелесе и Калифорнии для ведения бизнеса. возможности в США

На данный момент платформа, судя по всему, работает с небольшими продавцами в США, такими как бренд модной обуви из Лос-Анджелеса Cape Robbin, и стремится побудить людей покупать у Shein больше, чем просто одежду. Это, в сочетании с постоянным потоком всплывающих окон — компания заявила, что в прошлом году она разместила более 40 всплывающих окон по всему миру, в том числе около дюжины в США — похоже, является двумя основными направлениями деятельности компании, поскольку она стремится увеличить число своих последователей в США. По сообщениям The Wall Street Journal, в прошлом году компания Shein заработала 23 миллиарда долларов и планирует увеличить выручку на 40% в этом году. Но конкуренция также растет, а именно со стороны соперника Тему.

«Мы все еще находимся на ранних стадиях развертывания нашей глобальной торговой платформы и в настоящее время активно работаем в Бразилии и США», — написал представитель в заявлении, отправленном по электронной почте. По словам Шейна, на его торговой площадке появятся новые категории, выходящие за рамки моды, красоты и образа жизни — областей, в которых Шейн добился успеха в продажах в Интернете. «Помимо более широкого выбора товаров для моды, красоты и образа жизни, на рынке также представлены новые категории, чтобы предложить нашим клиентам еще более удобный и беспрепятственный опыт покупок», — написали в компании. Шейн также заявил, что на американской платформе «в настоящее время есть сотни продавцов».

Отраслевые аналитики охарактеризовали запуск маркетплейса как медленный и скромный.

«Это медленный старт, это маленькое начало. И я думаю, что пройдет некоторое время, чтобы увидеть, во что это выльется. Но я думаю, что это будет довольно тяжелая битва за привлечение американских продавцов», — Юозас Казюкенас, основатель и Об этом заявил генеральный директор Marketplace Pulse. Он добавил, что сообщения о том, что TikTok сталкивается с аналогичной проблемой с американскими продавцами, свидетельствуют о том, что Шейну будет сложно привлечь продавцов в США.

Предложение Шеина в США включает в себя, среди прочего, продукцию китайского гиганта электроники Lenovo. На домашней странице Шейна в настоящее время размещена распродажа со скидкой 80% на модные вещи в честь Дня поминовения и скидка 70% на товары для дома.

«Шейн сейчас активно работает над расширением того, чем он является, модернизацией своего бренда и превращением в рыночную площадку», — сказал Скай Канавес, старший аналитик по розничной торговле и электронной коммерции в Insider Intelligence. «Я думаю, что в долгосрочной перспективе он хочет стать чем-то большим, чем просто источником дешевой и одноразовой моды», — добавила она.

Казюкенас охарактеризовал торговую площадку Shein как «довольно непрозрачную», когда дело доходит до идентификации подробностей о продавцах, в том числе о том, находятся ли они в США или нет. «Поэтому действительно трудно понять, кто из них американские продавцы, а кто китайские продавцы. Но они, очевидно, добавили кучу с тех пор, как развернули эту торговую площадку, и собираются добавить намного больше», он сказал. Он назвал бренд товаров для дома Costway еще одним примером американской компании, продающей товары на Shein.

Хотя новый рынок обещает новый источник дохода, Казюкенас сказал, что он немного ослабляет потребительское предложение, поскольку «рынок добавляет товары, которые уже доступны где-то еще».

Канавес повторил, что Шейну придется усердно работать, чтобы привлечь бренды и продавцов, «но у них есть огромная аудитория молодых потребителей поколения Z и еще большой трафик».

Тем не менее, «в основной категории ультрадешевой и сверхбыстрой моды мы увидели, что их рост немного замедлился. И это происходило одновременно с замедлением роста сектора быстрой моды в целом — потому что экономные потребители сокращают свои дискреционные расходы, а также сталкиваются с гораздо большей конкуренцией», — сказал Канавес.